Export Akademie

Εξειδικευμένες Υπηρεσίες Διεθνούς Εμπορίου

Η GlobalGreece σε συνεργασία με την Export Akademie Baden-Württemberg, την Εξαγωγική Ακαδημία του Πανεπιστημίου Reutlingen, που εδώ και χρόνια κατέχει την πρώτη θέση ανάμεσα στις καλύτερες σχολές διεθνούς εμπορίου στη Γερμανία, ανακοινώνει την διοργάνωση 6 μονοήμερων εξειδικευμένων σεμιναρίων για επιχειρηματίες, διευθυντικά στελέχη, ελεύθερους επαγγελματίες και συμβούλους επιχειρήσεων στα ακόλουθα θέματα διεθνούς marketing:

•International Marketing Planning & Control

•International Pricing & Commercial Conditions

•International B2B Marketing

•Launching Successfully Products Abroad

•How to Create International Brands

•How to Negotiate with Foreign Partners

Tα σεμινάρια είναι αυτόνομα, εάν όμως κάποιος παρακολουθήσει πέντε από αυτά αποκτά το διεθνώς αναγνωρισμένου Certificate in International Marketing του Export Akademie Baden-Württemberg. Η εκπαίδευση γίνεται στην αγγλική γλώσσα και καλύπτει μια πλήρη ανάλυση των πιο σύγχρονων τάσεων και εξελίξεων στις τεχνικές του διεθνούς marketing. Μέσα από παραδείγματα, ανάλυση επιτυχημένων περιπτώσεων, πρακτικές μεθόδους, συζήτηση και εμβάθυνση σε συγκεκριμένα προϊόντα & υπηρεσίες, οι εισηγητές βοηθούν τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν, να μάθουν και να προσαρμόσουν τις πιο σύγχρονες τεχνικές στις δικές τους επιχειρήσεις με επιτυχία.

ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ & ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΕΙΣΗΓΗΣΕΩΝ

Launching Successfully Products Abroad

· 10.5 ΑΘΗΝΑ & 12.5 ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Κίνδυνοι του διεθνούς marketing

Προγραμματισμός διεθνούς marketing

Σύγχρονες Στρατηγικές Διεθνούς marketing

· Διαπολιτισμικές διαφορές & μέθοδοι αξιοποίησης τους

Ο κύκλος της διεθνούς έρευνας Αγοράς

Τρόποι εισόδου σε νέες αγορές

Τα P’ του διεθνούς marketing

· Το μείγμα του εξαγωγικού marketing

· Προετοιμασία πλάνου Δράσης


How to Create International Brands

· 11.5 ΑΘΗΝΑ & 13.5 ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Ο ρόλος του Brand name στο μείγμα του διεθνούς marketing

Λειτουργία και αξία των brands

· Πως κτίζονται τα brands

· Πως διεθνοποιούνται τα Brands

· Πρακτικά εργαλεία και τεχνικές στο διεθνές brand management

· Ανάπτυξη διεθνούς επικοινωνιακής στρατηγικής

· Τρόποι εισόδου & προβολής σε ξένες αγορές

· Ανάπτυξη δικτύων διανομής στο εξωτερικό

Παραδείγματα, Cases


International Marketing Planning & Control

12.5 ΑΘΗΝΑ & 10.5ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

· Τεχνικές Ανάλυσης

· Πώς να Θέσετε Ρεαλιστικούς Στόχους

· Σύγχρονες Πρακτικές Τμηματοποίησης Διεθνών Αγορών

· Ανάλυση των Δυνατοτήτων της Επιχείρησης

· Στοχοι Εξαγωγικων Πωλησεων

Παράγοντες Επιτυχίας

· Περιθώρια Κέρδους

· Export Marketing Budget

· Έλεγχος Υλοποίησης Έργου


International Pricing & Commercial Conditions

· 13.5 ΑΘΗΝΑ & 11.5 ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Ο ρόλος της τιμολογιακής πολιτικής στο διεθνές marketing

Γιατί είναι η τιμή σημαντική

· H Σχέση Τιμής, Αξίας και κερδών

Τρόποι και μέθοδοι αύξησης της αξίας και των κερδών

· Μέθοδοι ορισμού και διαχείρισης τιμών

· Το Image της τιμής, η Λογική της Τιμής,

· Διαχείριση & Προσαρμογές Εκπτώσεων-Πιστώσεων

· Εμπορικοί Όροι και Προϋποθέσεις

Case studies



International B2B Marketing -Παράδειγμα Κίνα

14.5 ΑΘΗΝΑ

Ανάλυση ξένης αγοράς

Αξιολόγηση και Δείκτες Τοπικής Ζήτησης

· Αξιολόγηση, Στόχευση και Επιλογή Αγοράς

· Ανάλυση του Ανταγωνισμού

Βήματα εισόδου στην αγορά

Ανάλυση κινδύνων

Τοποθεσία, μεταφορές & logistics

Προσωπική πώληση σύνθετων προϊόντων

Συμπεριφορά καταναλωτών

Marketing by Confucius



How to Negotiate with Foreign Partners

14.5 ΘΕΣΣΑΛΟΝΙΚΗ

Προετοιμασία διεθνούς διαπραγμάτευσης

Μέθοδοι και τεχνικές διεθνών διαπραγματεύσεων

· Η Δημιουργική φάση εισαγωγής

Ανάλυση των Αναγκών ενός ξένου πελάτη

Κατανοώντας την προσωπικότητας του ξένου πελάτη

Αντιμετωπίζοντας αντιρρήσεις

Τεχνικές για επιτυχημένο κλείσιμο

Ετοιμάζοντας προσφορές

Follow up - Τι πρέπει να κάνετε μετά

Πρακτικά Εργαλεία και checklists

Πρακτική εξάσκηση

Cases


ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΕΣ

Prof. Dr. Joerg Fuss

Από το 1985 ο Jörg Fuß διδάσκει International B2B Marketing στο πρόγραμμα MBA του European School of Business στο πανεπιστήμιο του Reutlingen. Από το 1999 είναι ο Διευθυντής του Exportakademie Baden-Württemberg.

Από τότε έχει σχεδιάσει και εκτελέσει εκατοντάδες σεμινάρια εξαγωγών για Γερμανικές και άλλες εταιρίες στο εξαγωγικό εμπόριο καθώς επίσης πάνω από 200 εκπαιδευτικά σχέδια παγκοσμίως.

Ο Prof. Dr. Jörg Fuß διετέλεσε διευθυντής πωλήσεων στην Swabian High Tech Enterprise για αρκετά χρόνια. Είχε την παγκόσμια ευθύνη στις πωλήσεις συστημάτων ελέγχου όπως επίσης την τεχνική και εμπορική ευθύνη σε σύνθετα βιομηχανικά συστήματα στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή, την Αφρική και την Κίνα. (www.esb-reutlingen.de)


Prof. Stefan E. Busch MSc., MBA

Ο Γερμανός καθηγητής Prof.Stefan Busch έχει πολυετή επαγγελματική και συμβουλευτική εμπειρία στο διεθνές marketing γνωστών επιχειρήσεων όπως είναι η Beiersdorf AG (Nivea). Από το 1993 ο Prof.Stefan Busch παράλληλα με το συμβουλευτικό του έργο, διδάσκει International Marketing στο πρόγραμμα ΜΒΑ του European School of Business στο Πανεπιστήμιο του Reutlingen. Έχει σχεδιάσει και υλοποιήσει δεκάδες projects για την ανάπτυξη διεθνών brand names, σε όλο τον κόσμο.


ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 6 Ώρες/Σεμινάριο

ΓΛΩΣΣΑ: Αγγλικά

ΩΡΕΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: 16.00-22.00

ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ ΑΘΗΝΑ Ξενοδ. Στράτος Βασιλικός - Μιχαλακοπούλου 114

ΧΩΡΟΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ ΘΕΣ/NΙΚΗ Hotel Les Lazaristes, Κολοκοτρώνη 16, Σταυρούπολη


Η Γερμανία παραμένει ο μεγαλύτερος εξαγωγέας στον κόσμο. Το κρατίδιο της Baden-Württemberg είναι από τα πρώτα σε εξαγωγές σε όλη την Γερμανία. Τώρα έχουμε και στην Ελλάδα την ευκαιρία να παρακολουθήσουμε ένα σεμινάριο κύρους, για ένα θέμα που πραγματικά χρειαζόμαστε, από τους πλέον ειδικούς.


ΚΟΣΤΟΣ: 295 Ευρώ /Σεμινάριο ή 1.350 Ευρώ για τα πέντε σεμινάρια του Certificate in International Marketing. Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικών σημειώσεων και CD με εκπαιδευτικό υλικό, coffee & snack και πιστοποιητικό του Export Akademie Baden-Württemberg ή το Certificate in International Marketing στην περίπτωση παρακολούθησης πέντε σεμιναρίων.


Τα σεμινάρια μπορούν να χρηματοδοτηθούν από το 0,45 του ΛΑΕΚ.

Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.


Αίτηση Συμμετοχής (click)


Με φιλικούς Χαιρετισμούς

Για την Global Greece


Μπάμπης Φιλαδαρλής ΜΒΑ, DipM, MIEx.


Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλούμε να απευθύνεστε στην Γραμματεία της

GlobalGreece - International Business Projects.


Global Greece - International Business Projects

Thomas Building, 9th km. Thessaloniki – Thermi, POBox. 60689, 570 01 Thessaloniki, Greece

Tel: +30 2310474191, Fax: +30 2310474192, Email: info@globalgreece.gr Web: www.globalgreece.gr

Σκοπός μας είναι η ενημέρωσή σας σχετικά με την ανάπτυξη των ελληνικών εξαγωγών και του διεθνούς εμπορίου γενικότερα. Αυτό το μήνυμα πληρεί τις προϋποθέσεις της Ευρωπαϊκής νομοθεσίας περί διαφημιστικών μηνυμάτων. Κάθε μήνυμα θα πρέπει να φέρει τα πλήρη στοιχεία του αποστολέα ευκρινώς και θα πρέπει να δίνει στον δέκτη τη δυνατότητα διαγραφής. (Directiva 2002/31/CE του Ευρωπαϊκού Κοινοβουλίου Relative as A5-270/2001 του Ευρωπαϊκού Κοινοβουλίου. Εάν λάβατε το μήνυμα αυτό κατά λάθος, παρακαλώ δεχθείτε τις απολογίες μας για την ενόχληση. Για να διαγραφεί η διεύθυνση σας παρακαλώ πατήστε εδώ: